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驴妈妈:社交营销新玩法 特色拼团为产品引流

来源:品橙旅游阅读次数:6726时间:2018-06-29

随着暑期旅游高峰的到来,社交圈涌现的“拼团游”成了众多“团一族”的最爱。从年龄分布角度来看,参加拼团的游客多为年轻人。作为未来旅游市场消费的中流砥柱,他们更喜爱选择个性化出游方式,在旅行中不断完善自我。

为了应对市场这一变化,驴妈妈旅游网在升级产品、拓展销售渠道方面下功夫。6月26日起,驴妈妈拼团活动正式上线。6月26日至7月1日,推出成都欢乐谷、上海玛雅海滩水公园、常州恐龙园侏罗纪水世界等大牌景点拼团线路,并开启团长免单、五折的社交营销新玩法。

不同于传统的旅行社内部组团,驴妈妈推出的拼团游活动5人即可成团,且目的地涵盖水上乐园、海洋公园、游乐场、主题公园、影城等众多类型。据悉,暑期拼团活动将从6月26至8月30日分三场持续进行,前期以天津、成都欢乐谷为试点;中期推出水上乐园景区活动,学生票、活动票轮换,覆盖全国重点城市;后期主打七夕活动票、包场活动票等。

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团购促销OUT,社交营销IN

如果你还以为旅游网站就是查特价机票、订团购酒店,那么你就out了。不可否认,在过往的产品检索和比价时期,方便快捷的资源信息共享、简单粗暴的促销手段,成功将旅游资源通过线上运营的方式推给了消费者。但相比之下,如今的中国已步入个性化旅游时代,“散客化”成为当今旅游市场最突出的特点之一。

根据国家旅游局发布的《2017年全域旅游发展报告》,当前我国旅游业将继续处于黄金发展期,散客化出游方式趋势显著,游客自助游超过85%,自驾游超过60%。为了迎合旅游市场的趋势,旅游业界也在不断创新商业模式,在这背景下应运而生了新社交营销方式——散客拼团游。

拼团作为一种社交营销策略,通过朋友圈、微博等社交通道,对拼团的营销产品在网络上进行多次裂变式覆盖。大多数的拼团营销以低价格手段获得产品流量。相比之下,此次驴妈妈借鉴拼团游模式为特色旅游产品引流,并拼出了新花样:当团长发团后拼团成功,驴妈妈会以奖金形式将团长购买门票的金额以100%或50%的比例返现进团长的APP账户。这种创新玩法以激发团长的活跃性为目的,并希望带给人们更多的新鲜感和体验感。

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不得不说,拼团具备了散客游的基本特点,即经济实惠、参与性与自主性。人数越多,旅游团的价格自然越低。参加拼团的散客既能节约费用支出,又可以享受单独游所带来的种种好处。驴妈妈暑期拼团活动中,上海迪士尼乐园、常州恐龙园、成都欢乐谷、天津欢乐谷、北京欢乐谷等大牌景区拼团,最低只要一元。

拼价格更拼友情 结伴让旅行不再孤单

所有拼团的游客都将是互相之间的旅途参与者。每个人的素质、爱好、年龄等“共同语言”在拼团前就有了一定的预设定。“趣味相投”成了拼团游的重要标签。此外,拼团可以自行设计旅游路线,或者将已有的旅游线路按照自己的要求做一些更改。在出游目的地和线路安排方面,拼团游能够给旅行者更多的自主性。

不管你是否属于“偏安一隅”的定居者,还是即将选择“逃离”的外来者,拼团旅行都能够让城市的孤独感变得并不可怕。驴妈妈推出的“拼着玩,更好玩”拼团活动,可以让游客自由寻找合适旅伴,不论是网上拼团,还是同事、亲友间形成的拼团,他们在兴趣爱好、个人素养、文化品位等方面更具有一致性,因此彼此比较容易融洽相处,旅途也比较愉快。

不仅如此,对于一些钟爱“拼团游”的爱好者来说,交朋友或许也是选择“拼团游”的重要目的之一。不同行业、背景之间的人齐聚在一起,在旅途中进行信息交流,开阔了眼界,扩大了朋友圈。拼团带给他们的,不仅仅是旅途中欣赏到的风景,还有遇见的人给予的结伴快乐。

三毛曾经写过,“青春结伴我已有过,是感恩,是满足,没有遗憾。”试想一下,在某一个约定好的周末、节日,我们拼团结伴出游,最好的朋友坐在后座,最爱的人坐在右手边,或许你也会有三毛如此般的感受。